这些年在抖音上火过的人很多，但是如昙花一现的人也多。四川途志认为能一如既往保持现状的人都是比较有能力的人。其中有个账号叫做@疯狂小杨哥的，在四川途志看来和众多的抖音网红不同，他有自己独特的点。

比如说近半年来小杨哥在抖音上通过直播带货，不仅销量不错，还持续涨粉，从而获得了一大批粉丝的喜爱。作为一个短视频内容达人，能成功转型带货，并且迎来一波涨粉的新高峰，无疑是令人惊讶的！

关于小杨哥高销量的带货秘籍，四川途志有分析过。

打开小杨哥的抖音主页，我们在里面能很明显的看到小杨哥每天的直播预告具体时间。尽管直播频率不算高，但是平均场观高达892.8万次，可谓非常惊人。至于小杨哥是怎样留住在直播间的用户的，我们可以来具体分析一下。

首先在货品方面，小杨哥团队的选品策略十分讨巧，四川途志看到小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%，以刚需消费品为主，能够覆盖大部分的粉丝需求。

而在价格方面，可以从近30天直播的166款商品中看，仅12款产品售价高于100元，多数商品的消费门槛相对较低，是大多数粉丝都可以接受的，不会有太大的消费决策负担。在这一点上，就能被普通用户所接受。

小杨哥的直播带货流程是——引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合feed流投放做预热。而福利款的选择也很全面，能满足不同用户的消费需求，什么日用刚需、爆款产品和零食套装等都能满足各类用户的预期需求。

在直播间中，四川途志观察到小杨哥的运营团队运作账号的方法，是抓取流量的巅峰时刻进行带货。当然，四川途志也承认，就商品本身而言，还是具备吸引力的。从价格方面、质量方面很难让人不心动。小杨哥的团队再根据直播间的流量变化合理调整商品的讲解顺序，通过福利去承接流量，从而一方面也有留存客户的几率。

四川途志认为小杨哥直播带货能提高销量还有一个点，就是在产品讲解的过程中，粉丝们可以无厘头的进行互动，让直播间充满欢声笑语，同时也让产品的讲解过程变得很有趣，整个直播间就处于很放松的状态下。

小杨哥本身就是搞笑达人，四川途志可以说小杨哥将搞笑刻在了基因里，所以在直播间呈现出的一面也是搞笑有趣。对比视频和直播，呈现出小杨哥的状态几乎是一模一样，完全没有什么网红包袱。加上网友的各种提问，直播间一时也是爆梗不断。

让四川途志比较有印象的是，小杨哥还和疯产姐妹合作过拍视频，两边都是搞笑博主，联合在一起更加赢得粉丝的喜爱了。

在四川途志的印象中，在直播间小杨哥兄弟俩也经常被粉丝们犀利的问题问到破防，甚至直呼“不能和观众生气！”、“不想卖了”，最后忍无可忍，冲到直播间后面暴打沙包。还有做水果带货的时候，拿一个是坏的，拿一个又是坏的，更惹得观众开心不已。

可以说在小杨哥的直播间经常上演这种“反向带货”的戏码，但是对于品牌方来说，通过这种反向带货出圈确实出乎意料，但因此频频爆单。四川途志觉得用这样的方式做带货，确实不是其他带货达人能模仿出来的。

即使今天四川途志分析了小杨哥的带货模式，以搞笑搞怪为主，大家也轻易模仿不了他们的方式。只能按照小杨哥的直播带货方法启发大家，找到适合自己的带货方式，同时也要打造出自己的独特之处，印在用户心里。